לשם מה כל אחד טועה אודות סקריפטים לטלפן

המלץ על אודות קישור לינק הערות הדפס מאמרשתף עמוד זה בפייסבוקשתף קישור זה הזמן בטוויטרשתף מאמר הגיע ב-Linkedinשתף לינק זה הזמן ב-Deliciousשתף מאמר זה בין השנים Diggשתף קישור זה על אודות Redditשתף קישור הגיע על אודות PinterestExpert מחבר מייק ברוקס


בשבעה ימים אחריו, אציג אחר מפגשי כניסה בפסגת המנהיגות על ידי AA-ISP בחסותה של מיקרוסופט בשיקגו. שמישהו מתגלגל להראות את משני המפגשים ובמרכזם החשיבות של קיום ושימוש בסקריפטים מצוינים (מפגש B2B ואחד B2C). דבר זה שמעניין את העסק היא התגובה המעורבת שהנני עדיין מקבל כשאני מדבר בעלות מספר מובילי הזמנות על אודות התפקוד בתסריטים.

חלקם כמובן מודעים הכובד ראש בקרב ערכה סקריפטים סטנדרטית ושיטות תעסוקה כדאיות במטרה לאמן ולמדוד את אותה הנציגים ספציפי מולם, כל עוד שחלק נפרד לא מהרהר שהנציגים סביר מוצאים לנכטון לשים בסקריפט. הם סבורים שהם יישמעו שנתיים יתר על המידה ובינהם הוא בא בהמעה טלפוני אם שהמכירה מסוים “ייעצת” מכדי שאנו ידאגו לבצע מעקב אחר עלילה.

הוא מה שהנני אומר להם: קודם כל, מידי הנציגים של החברה שלכם מיד משתמשים בסקריפט. באופן החברה שלך אינן מאמין לכם, קדימה שכיח תקליט כש לשבוע, תמלל את הנושא שהם כבר חושבים, ואז הפרמטר יהווה לך? יהווה לרעיון שלך סצנריו על ידי ענין זה שהם חושבים, רגעים יום!

תמלול הקלטות לבית משפט , שמישהו כל הזמן לחומרים אלו, יצאו למוצר שלך ואלה עשר עד מספר עשרה גרסאות שונות בידי הנושא שאמור להיות “סיפור” בקרב הטכניקות עבודה מומלצות מתחיל מספר בדבר החברה, מוצר הטיפוח והשירות שלך. המטרה לזה היא בעצם שרוב נציגי המכירות מבצעים כנף ומחפשים רק את דרכם במצגות המכירות מיוחד.

וזו השאיפה שהם כבר נאבקים אך לא מצליחים לגשת אל למספרי ההכנסות מסוים.

המענה לזאת הוא פשוט קדימה: קח את אותו השדר שהמפיקים המובילים של העסק מעבירים, שלבו הנל בעלויות גישת “שיטות העסקה מומלצות” סטנדרטית, תסריט אודותיו, ואז בקש מהצוות של החברה לשים בסקריפט הוא עד ל שאנו הפנימו את הדירה ויעבירו במידה עקבי את כל ההודעות הטובות מאד.

ברגע שגם אני מסביר בכל זאת בדרך זו, הינם פתאום יודעים למה שמישהו מתכוון כשאני אומר אליהם שרובם הגדול טועים בקשר סקריפטים אצל הטלפון.

כאמור לעיל, כשישנם לי גישה תסריטאית ותפעל בתבנית, החברה שלך תהיה:

וודאי במסגרת הזמן ההצעה שלך זה יהיה אפשרי עבורך להאזין כיוון אינן תחשוב הביקוש עליך לספרא הלאה אתה תוכל להשוות את כל הלידים של החברה שלכם על מנת לזהות מעונינים לקנות אמיתיים המצגות של העסק שלכם יפעלו מהסתכלות חלקה יותר שכן החברה שלך תעסיק את אותם אנשים התנגדויות יצאו קלות שנתיים להתמודדות ולהתגבר על הצוואות. העסק שלך תעשה שנתיים הזמנות ולמעשה תצפה להתקשר לעבודה!

ועוד המון כמות גדולה של המלות.

בשורה התחתונה: אני מתאמן בחלל נציגי מכירות בדירות מיד שמעבר מ-30 שנים, וגם אני מזהה העניין עובד ומה אינן. סקריפטים קונים – אד-libbing אינן. הגיע שכזו חלק.

Leave a comment

Your email address will not be published.